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郝成凤:创业路上,欢笑总比泪花多
发布日期:2018-04-20

郝成凤,江苏业豪教学设备有限公司董事长,宝应县创业女性协会会长,扬州市三八红旗手。

十年创业,她矢志不渝、奋斗拼搏,奔走忙碌开拓市场业务,回乡创业效益不断攀升,精益求精树立行业品牌,勇于挑战开拓电商渠道。目前公司合作伙伴遍布全国各地,企业影响力不断扩大。

郝成凤,是一个普普通通从小镇走出来的女人,更是一名不忘初心坚持打拼的创业者。

2008年5月12日,经过反复思考,她下定决心告别过去平淡的生活,选择挑战自她,毅然投身到一个全新的行业——教玩具产品推销。那时的不易至今仍历历在目——先是来自亲朋好友的质疑,后来又有很多朋友劝她放弃。而铁了心要创业的她,心里想的却是:人生能有几回搏?不试怎么知道自己行不行?

最大的困难当然是开拓市场业务。

她忘不了当年跑业务的经历:每天拿着产品资料,一家家幼儿园、一个个新校区拜访客户;一看到即将竣工的园所,想方设法找到负责人推销教玩具产品。忘不了一连三个月里,她马不停蹄地奔走忙碌,一口气拜访了大大小小800余家幼儿园。遇上的同行跟她开玩笑说:小郝啊,你是不是疯了啊?这么玩命干什么?!就这样,在不知遭了多少白眼,费了多少口舌后,最多一年独自一人开车20多万公里,她终于赢得销售业务渐渐打开的局面。

其中印象最深刻的是2009年的那一单,好不容易跟一名开发商谈妥业务后,她将东拼西凑来的资金垫付到货款中。不料对方因为金融危机,货款一直无法兑现,其他的客户却还等着她一家家垫资发货。担忧,焦急和委屈交织在一起。夜晚她焦虑得也怎么也合不上眼,那种不能跟人诉说的恐惧越来越重。好在冷静下来之后,她决定主动出击,寻求自救,她帮助开发商想办法,请当地著名幼儿园负责人帮助开发商创新招生。她的真诚努力,加上幼儿园园长的鼎力支持,深深打动了开发商,使开发商也帮助她一起想办法,最终解决了招生和资金的问题。

几年发展积累后,2014年2月,业豪教学设备有限公司正式成立,是一家集研发、销售幼儿园家具玩具、文化教学用品于一体的专业企业。同年,她参加了县妇联及时为她们开办女企业家“互联网+”培训班。这次培训让她明白:电商是今后发展趋势,传统企业必须转型,必须开一家网店。回来,她在淘宝网注册“江苏业豪实业有限公司”和“业豪幼教”木质教玩具产品网店。

万事开头难,电商之路同样布满荆棘,她对自己说:产品设计、质量和品质都过硬,电子商务是朝阳产业,只要坚持就会迎来光明!不会就学。扬州、南京、苏州、上海、杭州……一段时间内她差不多跑遍电商发展最快的地区。她参观各地电商产业园和电商企业,学习成功经验,。每次一听说有大型电商培训,她第一时间赶去参加。

此外,从网店装饰装修到产品拍照,所有环节她都亲自把关。功夫不负有心人,产品销量不断增长。

随着电商生意火爆,公司木质教玩具产品供不应求。2016年正月初一一大早,一位贵州客户购买一套木质儿童用床,当时正处于春节快递休假时期。为了不耽误发货,她立即去相关快递公司联系发货,并在第一时间将产品发给客户。虽然因为邮费偏高这一单没有利润,但诚信是商家的生命线,信誉比金钱更重要。以损失赢取客户,以诚信换取信任,是她一贯秉承的从商之道。

2017年,为适应成倍增长的销量,她公司又征地19亩进一步扩大生产规模。与公司合作的幼儿园达上万所,遍布全国各地。当年,她公司荣幸被评为“中国玩具协会”监事单位。

创业有甜也有苦,成功的背后是付出。也许有人会说:女人是一首诗,吟风弄月:女人是一朵花,娇艳芬芳。但她要说:女性创业,会比男性面临更多的艰辛和挑战。多少个日夜,她奔波在异乡;多少个节假日,她加班在公司……从销售到积累资金、经验到创办企业,从无到有,从小到大,或许一路走来,总会与风霜雨雪,甚至泪水相伴。

在家里,她曾是一个不称职的母亲。记得那年儿子一周岁、女儿读小学三年级时她还远在山东做销售。因为她长期出差在外,思念妈妈的女儿写了一篇作文《假如她有一双翅膀》。她写道:假如我有一双翅膀,我一定要飞越千山万水,飞到妈妈的身边,我太想妈妈了。读罢女儿的文章,她热泪长流,在心中暗暗发誓:挣到10万元,我一定要回家,不在外面跑了,当年,她的销售业绩开始蒸蒸日上。2014年,她终于回家创业。

经过打拼,公司业务蒸蒸日上,一双儿女活泼可爱,实现了她当初的设想。几年中,除了照顾家庭,管理公司,每个月大半时间她都在出差。一是看供货商材料,从源头把关;二是实地考察,提供个性化定制;三是参加展会,把产品推向全国,挥洒汗水与热血,坚持心中梦想,热爱生活,定会让她们无愧此生。

创业数年来,无论得与失,她庆幸自己从没失去拼搏之心。她钟爱自己的事业,不管多艰难都会坚持下去!