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杨焕美:创业,是我生命的寄托
发布日期:2009-06-10

杨焕美,宝应县安宜镇民营企业宝胜印纺机械厂的法人代表。2004年,企业的总资产和总销售额已分别达到1000多万元和600多万元,印纺机械配件的生产规模在全省同行业中已位居前列。经常有人夸赞杨焕美是个女强人,可她自己心里知道,获得今天的成功完全是被逼出来的。一度时期,创业是她生命的寄托。

1992年,杨焕美有一个非常完整、幸福的家庭。丈夫在宝应城办了一家生产印纺机械配件的小厂,还买了商品房,为三个女儿买了城镇户口,让她们进城读了高中。一家人都满心指望在城里过上好日子。就在丈夫的小厂才开办5、6个月的时候,一场突如其来的灾难把好端端的一个家几乎给毁掉了。1993年春天,丈夫出差到上海探望朋友,顺便检查身体,竟被医生无情地告知患了晚期肝癌!几个月后,丈夫便永远地离开了杨焕美和三个女儿,丈夫曾苦心经营的小厂更是成了烂摊子,给家里留下了10多万元的债务。怎么办啊?想到将来的日子,杨焕美成天和三个女儿抱头痛哭。老家来的人劝我们变卖家产,回去种田,好歹有碗饭吃。不能就这样回去!杨焕美想来想去还是决定把丈夫留下的厂重新办起来,否则丈夫在九泉之下也不甘心啊!

1993年7月,杨焕美好不容易向丈夫生前的朋友借来3000块钱,买了一点原材料,请来两位师傅,开动了厂里仅有的一台切割机、电焊机和钻床。随后,就准备出去找业务。出差前的那天晚上,杨焕美一边哭一边收拾东西,站在一旁的三个女儿见妈妈要丢下她们一个人出去,又担心又难受,眼睛都哭肿了。那是杨焕美第一次独自一人出差,她揣着丈夫留下的一张厂家目录摸到了千里之外的西安。因为怕小偷,一路上眼睛都不敢闭,把放着1000多块钱的包盯得紧紧的,看到女性同胞基本上有人陪伴,眼泪就止不住直往下掉。杨焕美只有小学文化,没见过什么世面,到了西安那家厂的门口,转了半天都不敢进门找人。厂长以前和她丈夫有过一两次交道,见杨焕美一个女同志独自摸到西安来都不敢相信,对她家的变故非常同情,当场表示给她1万多块钱的业务。杨焕美充满感激地离开西安,又按照那张厂家目录赶到河南和安徽,一口气跑了10多个厂。记得到安徽时,为了节省费用,杨焕美花了10多块钱住了当地一家最便宜的旅舍,大热天,连个电风扇和蚊帐都没有,更别提洗热水澡了,旅舍的服务员了解了杨焕美的情况,非常感动,破例地多给了几瓶热水。20多天后,杨焕美又黑又瘦,像换了一个人似的回到家里,三个女儿抱着她就哭。

也许是丈夫的保佑,也许是老天爷的动容,自从杨焕美第一次出差后,厂里渐渐有了起色:每次出差都能带回一些订单,每笔业务都能赚到一些钱。到了 1993年年底,厂里共做了40多万元的业务,杨焕美长长地松了一口气。丈夫的厂终于保住了,杨焕美的创业才艰难地迈出第一步。

1994年,杨焕美又开始拼命地干,恨不得把自己分成两半,一半留给女儿,另一半给厂里。厂里忙起来的时候找不到一个帮手,杨焕美急得哭过好几回。厂里工人她我说:杨老板,你这个厂就是让一个男子汉来干也吃不消,更不要说你这样一个女同志了啊!的确是的,创业难,女人创业更难。记得有一年秋天,杨焕美租来一辆卡车,一个人押着100根弯辊送到南通。货到南通的厂家时,已经是晚上,厂里的工人们全都下班了。为了节省一笔不小的力资,她硬是把那每根60斤重的弯辊一根根地扛上了二楼的仓库,楼上楼下爬了两个多小时,累得她两条腿迈不动、腰直不起来,连说话的力气都没了。从那以后,杨焕美就落了个肩周炎的病,到现在都没有完全治愈。

印纺机械配件的行业竞争非常激烈,仅在宝应的同行就有10多家。为了在市场竞争中站稳脚跟,杨焕美天天动脑筋,夜来翻来覆去睡不着觉。1998年春天,杨焕美去了湖北,找到一家生产印纺机械主机的大型企业,通过熟人介绍,硬是“挤”进了这家大企业的厂门,在车间里一呆就是两三天,为的就是从人家生产出来的主权上找到她可以提供的配件。后来,在杨焕美的再三请求下,这家企业终于答应试用她的产品。一个多星期后,杨焕美又返回湖北,当厂方拿到她的配件时,仍然半信半疑,冷冰冰地撂了一句让她回去等消息的话。这一等就是5、6个月,杨焕美从来没有觉得时间有那样难熬。当终于得到配件试用通过的消息时,杨焕美真想痛痛快快地哭一场,心里对自己说:杨焕美啊杨焕美,要是你死去的丈夫看到这一切该多好啊!从那以后,湖北的厂家一直和杨焕美保持着良好的合作,成了她最大的客户。厂里也因此调整了产品结构,凭着高质量、高技术含量的印纺机械配件赚取了不少利润,在同行们的竞争中有了更多的底气。

1999年底,面对着年久失修、狭窄拥挤的老厂房,杨焕美又横下一条心,做了一件大事,那就是在沿河镇船闸村建一片新厂区。当时,资金不足是她最大的难题,办厂这么多年,赚的钱基本上都还了债,剩下来的连征地费用都不够。为了使新厂能在开春时动工,杨焕美是冒着零下几十度的严寒,打了一张硬座火车票,赶在过年之前独自跑到了冰天雪地的东北,找到1994年便已开始合作的一位老客户,硬着头皮向人家开口借钱。去的路上,杨焕美心里悬悬的,就怕人家不答应,建新厂的计划全部泡汤。也许是被她的勇气、意志和胆量所打动,那位老客户非常爽快地将10万元钱打到了杨焕美的帐上,第二年春天,又给了她一笔100多万元的预付款。有了这么多的资金,杨焕美很快建起了2000多平方米的新厂房和一幢办公楼。2006年,杨焕美投资200多万元买了一台大型航车,添置了一批现代化的机械设备,年生产能力一下子达到了1000多万元。为了适应市场发展的需要,2008年,杨焕美又投入了400多万元,另选了一块地,新建了近5000平方米面积的厂房,生产能力再提高了两倍多,在同行业中具有更强的竞争力,让厂的外在形象和内在运行质态再上了一个新台阶。

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